Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)
Kemaro AgÜber KEMARO
KEMARO entwickelt seit 2016 in der Schweiz autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und KI für den industriellen Einsatz. 2018 lancierten wir mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen.
Heute beschäftigt KEMARO über 60 Mitarbeitende und wächst weiter international.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) am Hauptsitz in Eschlikon.
Als SDR bist du die erste Ansprechperson für neue Leads. Am Telefon qualifizierst du eingehende Anfragen, führst erste Discovery-Gespräche und bringst ältere Kontakte aus unserem CRM wieder ins Gespräch. Dabei geht es nicht um möglichst viele Termine, sondern darum, echten Bedarf zu erkennen und nur qualifizierte Opportunities mit klarem nächstem Schritt an Sales oder unsere Partner zu übergeben.
Deine Aufgaben
- Eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) schnell und konsequent telefonisch kontaktieren und qualifizieren.
- In ersten Discovery-Gesprächen Situation, Anforderungen und tatsächliches Kundenpotenzial verstehen.
- Relevante Anwendungsfälle, konkrete Herausforderungen, Ansprechpartner, Entscheidungsstrukturen und Timing identifizieren.
- Qualifizierte Leads zu Sales Qualified Leads (SQLs) entwickeln und strukturiert an Direct Sales oder den zuständigen Partner übergeben.
- Ältere Leads, frühere Opportunities und Zielkundenlisten im CRM systematisch bearbeiten, Veränderungen bei Situation, Bedarf oder Timing erkennen und daraus neue Pipeline entwickeln.
- Follow-ups konsequent durchführen, bis eine klare Qualifizierung oder Disqualifizierung möglich ist.
- Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse und nächste Schritte vollständig in HubSpot dokumentieren.
- Eng mit Direct Sales, Key Account Management, Partner Management, Marketing und Pre-Sales zusammenarbeiten
Dein Profil
- Erste nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Business Development, Inside Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
- Freude am Telefonieren sowie ein selbstbewusstes, aktives Auftreten in der Kaltakquise und bei der Reaktivierung älterer Kontakte.
- Fähigkeit, Gespräche strukturiert zu führen und durch gute Fragen echten Bedarf herauszuarbeiten.
- Hartnäckigkeit und Konsequenz im Follow-up, ohne dabei unangenehm oder rein transaktional aufzutreten.
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise mit einem hohen Anspruch an CRM-Datenqualität und Dokumentation.
- Von Vorteil: Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie in Industrie, Robotik, Automation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik.
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder sehr hohem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, überwiegend vor Ort am Hauptsitz in Eschlikon zu arbeiten.
Wie Erfolg aussieht
Gemessen wirst du nicht an der Anzahl Calls oder Termine, sondern daran, was aus deinen Gesprächen entsteht. Für uns zählt, dass aus Interesse echte Verkaufschancen werden.
Das bedeutet insbesondere:
- Schnelle Bearbeitung neuer MQLs und hohe Kontaktquote
- Steigende Conversion von MQL zu SQL
- Mehr reaktivierte Leads und zusätzliche Pipeline aus dem CRM
- Saubere Übergaben mit klaren nächsten Schritten
- Weniger unqualifizierte Demos
- Verlässliche CRM-Daten
Wir bieten
- Eine wichtige, vielseitige Rolle in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen.
- Die Möglichkeit, einen direkten und messbaren Beitrag zu unserer Sales Pipeline, zu unserem Wachstum und zum weiteren Aufbau unserer internationalen Sales Organisation zu leisten.
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenem variablem Bonus.
- Homeoffice- / Remote-Flexibilität.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem motivierten, internationalen Team.
- Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Kultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert.
Haben wir dein Interesse geweckt?
Bist du kommunikativ, neugierig und hast Freude daran, aus einem ersten Kontakt eine echte Verkaufschance zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung über unsere Homepage.
Bitte beachte, dass wir Direktbewerbungen bevorzugen und nur Bewerbungen berücksichtigen, die über unsere Website eingereicht werden.