Key Account Manager 80-100%
Haco AG
Vollzeit
Vor Ort
Gümligen, Bern, Switzerland
Wir suchen ein*e Key Account Manager*in mit Fokus internationale Neukunden
Aufgaben
Mit Fokus auf innovative Lebensmittel übernimmst du eine zentrale Rolle im internationalen Vertrieb mit klarem Schwerpunkt auf Wachstum durch Neukunden. Deine Hauptaufgaben sind:
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer internationaler Kunden (insbesondere Retail- und Private-Label-Partner in Europa sowie A-Brands).
- Systematischer Aufbau einer nachhaltigen Neukunden-Pipelines inkl. Lead-Management, Angebotsphase und Vertragsabschluss.
- Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit hohem Service- und Lösungsanspruch.
- Eigenständige Marktbearbeitung inkl. Markt- und Potenzialanalysen, Zielkundensegmentierung sowie Ableitung konkreter Akquisitionsstrategien.
- Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer Produkte und Konzepte – von der Kundenidee bis zur erfolgreichen Markteinführung.
- Funktion als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachbereichen (Einkauf, Produktion, R&D, Qualität, Controlling).
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Absatzentwicklung sowie Preis- und Konditionsmanagement bei Neu- und Bestandskunden.
- Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten sowie aktive Mitgestaltung der internationalen Vertriebsstrategie.
Voraussetzungen
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Sales oder Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Private-Label- oder Retail-Umfeld.
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder vergleichbarer Ausbildung.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer B2B-Geschäfte.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
- Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Abschlussstärke sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise.
- Analytisches und strategisches Denkvermögen kombiniert mit unternehmerischem Drive.
- Erkennen von Markttrends durch kontinuierliche Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen, gepaart mit einem Gespür für Marktbedürfnisse und Innovationen.
- Begeisterung für innovative Food-Konzepte, Trends und marktorientierte Produktentwicklung.
Wir bieten
- Moderne Pensionskasse mit hohem Arbeitgeberanteil (2/3 Arbeitgeber, 1/3 Arbeitnehmer).
- Vergünstigte Verpflegung in der hauseigenen Kantine.
- Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten mit Perspektive im internationalen Vertrieb.
- 5 Wochen Ferien inkl. einer Zusatzwoche zwischen den Festtagen.
- Zuschuss für Fitnessstudio und Sportkurse.
- Arbeitsort Gümligen bei Bern, bis zu 2 Tage Home-Office möglich.