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Du betreust ein dediziertes Kundenset von rund 150 mittelgrossen Unternehmen (ca. 50 – 150 Mitarbeitende) in der Region Bern. Als Account Manager*in bist du die strategische Ansprechperson auf Augenhöhe und entwickelst deine Kundschaft langfristig weiter. Dein Fokus liegt auf der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden im Telco- und IT-Geschäft. Eigenverantwortlich oder gemeinsam mit internen Fachpersonen gestaltest du passgenaue Lösungen entlang der digitalen Agenda deiner Kundschaft.

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Set und Account-Strategien (inkl. Opportunity-Planning & Forecasting)
• Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie Generierung und Qualifizierung neuer Business-Chancen bis hin zur Ausarbeitung und Präsentation konkreter Offerten
• Steuerung interner Fachspezialist*innen zur Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen
• Pflege und Ausbau von Stakeholder-Beziehungen auf Entscheiderebene bis hin zum C-Level

Deine Skills

• Abschluss (Uni/FH/HF) in Wirtschaftsinformatik, Digital Business, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich von Vorteil
• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb von ICT‑ oder digitalen Lösungen mit Fokus auf Midmarket-Kundschaft
• Du kennst den lokalen Markt in der Region sowie die Landschaft der kleinen und mittleren Unternehmen in diesem Gebiet
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden anhand ihres Potenzials zu identifizieren und kundenspezifische Account‑Strategien zu entwickeln und umzusetzen
• Grundverständnis und Interesse an digitalen Trends wie Cloud, Security und Digital Workplace und Affinität zu Telco-Themen
• Starke Beratungskompetenz und Abschlussstärke über den gesamten Verkaufszyklus
• Kommunikativ, empathisch und begeisterungsfähig
• Selbstorganisiert und strukturiert, teamfähig auch in virtuellen Setups
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch; weitere Landessprachen von Vorteil

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